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爱就推门十年玩具店运营经验助你提高成交率

时间:2019-10-07 14:14 来源:未知 作者:etmzr 点击:

有些人逛商店的人通常只是来看看,并没打算购买;有一些人看到自己喜欢的商品会立即产生购买,称之为激动型购物;有一些人即使看到喜欢的玩具也不会购买,因为他觉得不需要,
      有些人逛商店的人通常只是来看看,并没打算购买;有一些人看到自己喜欢的商品会立即产生购买,称之为“激动型”购物;有一些人即使看到喜欢的玩具也不会购买,因为他觉得不需要,除非价格真的很便宜,所以现在一些五十元以下的玩具卖得很好,因为这个价格大部分人也都能接受,但是这类玩具的利润相对较低,却可以招来顾客和留住回头客。
        科技含量高,知名品牌的玩具价格一般都是上百元甚至几百元,以目前中国家长的消费水平、消费观念来看,正在从无法接受向逐步接受转变,而这类玩具利润较高,也是玩具店的真正赢利点。
        不是所有孩子都能玩到这种玩具,要让购买玩具的顾客有这种优越感!告诉顾客这个玩具为什么值100元甚至更多?这个时候,玩具店出售给顾客的不只仅是玩具自身,而是产品能给顾客带来的期望!让顾客想像自己的孩子玩这种玩具时会很开心,会开发智力和动手能。说服原本不想买的顾客购买,想买的顾客买的更多;提高客户的成交概率,这也是玩具店胜利经营首要条件!说服客户需要有一定的知识、经验与技巧。
        假设玩具店一天的营业额是1000元,如果卖单价十元的玩具要卖100件,但一般的玩具店很难每天有这么多的顾客登门。如果卖单价100元的玩具只需要十件就可以达成1000元的营业额了。所以,如果能把这部分高消费人群吸引来玩具店购买的话,销售额也不少了。
        以前做生意都是卖方市场,有什么商品就卖什么商品;而现在是买方市场,要根据客户需要进货和销售。每个地区的客户需求与消费能力都是存在差别的,爱就推门会根据自身总结的经验和全国加盟店的数据情况,在门店店主还没有完全掌握市场行情之前根据当地的实际情况来进行配货,比方70%顾客需要100元以下的玩具,30%顾客需要更好一点的玩具;这里面还可以进行细分,如10-30元占多少百分比,30-60元多少百分比等等,让门店在开业初期的产品布局就达到合理的分配,提升不同消费人群的客单转化率。