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爱就推门告诉你玩具店如何闷声发大财

时间:2019-05-10 13:34 来源:未知 作者:etmzr 点击:

据母婴研究院数据显示,玩具/益智2018年线上规模达235.4亿元,同比2017年的179.8亿元增长30.9%,线上数据支撑线下布局,当下玩具的优势已经凸显,未来很可能还会更多,今天,跟大家分
      据母婴研究院数据显示,玩具/益智2018年线上规模达235.4亿元,同比2017年的179.8亿元增长30.9%,线上数据支撑线下布局,当下玩具的优势已经凸显,未来很可能还会更多,今天,跟大家分享一下玩具店销售的秘诀。
        玩具的品种繁多,按使用者年龄,玩具可分为乳儿玩具、婴儿玩具、幼儿玩具、少儿玩具和成人玩具等; 按主要功能,玩具可分为益智玩具、动漫玩具、遥控玩具、女孩玩具、运动玩具、模型玩具...等;产品从材质上分主要以塑料玩具和合金玩具为主。
        据母婴研究院及情报通数据显示,过去中国百分之九十以上的母婴店,都是靠食品或奶粉起家,目前,快消品(主要指奶粉纸尿裤)仍是母婴店的销售大头,它们平均占到店铺销售额的六成以上,然而最常规的产品往往利润最低,销售奶粉常会陷入大品牌不赚钱,小品牌没人买的境地,说到贡献利润,奶粉和纸尿裤大致只有10%甚至时5%,这两大类却是实打实的在拖后腿,相反,玩具的利润却是其数倍。有行业内人士称,玩具一般是4-6折供货,可以说,每卖出一个玩具,都能成为门店利润保障。
那玩具店应该如何布局才能实现更好的盈利呢?
01
陈列
 
        你的玩具能让小孩子看见是大前提,因此,选一个显眼的位置最重要。除专门的玩具陈列柜外,还可以在中岛区、门店门口通道、收银台对面和附近摆放一些小玩具。
 
        一般来说,门店玩具的摆放如下:大玩具放在下端,小玩具担心被小顾客直接顺走会选择放置在最上端......然而正确的陈列恰恰相反。上端和下端都应该放置小型玩具,便于大小消费者直接拿取,很多小孩子拿上就放不下了,也算是增加了更多成交的可能性。因此,吸引到孩子的注意销售就开始了一大半。
 
02
体验
 
        在当今产品和渠道众多的时代,酒香也怕巷子深,好的产品如果只是躺在货架上安心睡大觉同样无人问津,如果不试玩,那么对孩子来说,货架上的玩具只是一个摆设而已。跟电商相比,我们要善于发挥玩具实体店“体验”和“服务”的优势,其中,“产品体验”是玩具店最大的亮点。
 
        首先要先把一些玩具的包装拆掉,让大家能看到玩具的整体形象;其次,要特地留出一块场地作为玩具体验区,可以爬爬垫为底,用塑料栏杆围起来;最后是要把所有的玩具都拿出一个样品拆开供顾客免费试玩,做好体验式销售很重要。
 
03
促销
 
1、降价式促销:降价是最直接最快速的方式,容易引起顾客的注意。玩具店可以通过降价促销方式进行一些相关玩具的清仓、优惠等,不断可以吸引小孩子,而且能极大力度清空库存。
 
2、有奖式促销:顾客特别是小朋友,尤为钟爱“抽奖”。抽奖时的奖品可以设置为门店里的玩具车或者洋娃娃,这样的奖项,是极易激起小朋友们的参与兴趣的,可在短期内对促销产生明确的效果。
 
3、打折式促销:在节假日期间,以低于玩具的正常价格的售价出售玩具,可以在门店设置专门的特价区(可放置热门爆款玩具或存货,拒绝残次品)。
 
4、团购式促销:截至目前,电商平台的团购进行地如火如荼,玩具店也可以借鉴。只要在店内进行消费就可以组团,三人以上一起购买某玩具就可以享受折扣优惠。