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掌握社区玩具店精准营销话术,营业额提升一倍

时间:2018-11-23 14:32 来源:未知 作者:etmzr 点击:

因为有房租优势或者是自己的门面,爱就推门有很多加盟商的玩具店开在成熟的社区里面,相对于商场超市来说,社区玩具店客户群相对比较固定,因此,在玩具店日常的经营过程中,
             因为有房租优势或者是自己的门面,爱就推门有很多加盟商的玩具店开在成熟的社区里面,相对于商场超市来说,社区玩具店客户群相对比较固定,因此,在玩具店日常的经营过程中,经营策略和销售话术也会相应有所不同。

        从客户一进店,很多信息就有了,性别、大概年龄、衣着气质、进店时间等,有时候还会挺个大肚子,根据肚子大小预判孩子再过几个月出生。
        通过她关注的产品,询问的内容、她关心的问题情况推断大概的收入情况。
        通过闲聊,这个很重要,你表面随意自然的聊天,比如问下宝宝大小,男娃女娃,住在哪里,语言习惯判断性格,推推车买了没有啊,你们家娃用的什么尿不湿啊,现在流行的产品都是可以聊的。不过注意提问方式,婉转,不要接连提问让别人觉得反感。

       多准备几个问题,但是问题是策划了的,通过问题侧面获得有价值的信息。比如,国家现在开放二胎,你是否准备要一个啊,客户也许会回答,一个都养不起不要了,就说明他家就一个宝宝,如果说有个姐姐都4岁了,这不就知道他家2个宝宝了吗。
       可以准备一些小礼品,小玩具,让客户扫描加你好友,填下客户信息本次消费打九折,兑换积分,送些袜子等等。

        还可以鼓励一些妈妈做你的产品代理,她自己在你店里消费打九折,她介绍过来的客户打九五折等等,看你自己产品的利润空间,给于合理的折扣或者返现。
        在小区妈妈聚集地填写信息,扫描添好友成为会员,当场送些小礼品等,小区妈妈经常聚在一起,有得是时间参与活动。
        有条件的店家可以和物业谈合作,针对某个小区投放一个星期的电梯广告,这种广告的活动奖品一定是可以立马使用的。

         混社群,一般的小区都有微信群,如果你有小孩,会有家长群,搜房网上会有小区的论坛贴吧,进去以后多互动,目的就是为了让大家认识你,了解你的产品。
        有了好友以后,就可以经常更新一些育儿经验技巧,好的软文容易被转发,还可以发一些店铺日常发生的事情,和客户直接发生的一些感情事等,发的内容不要引起人们的反感,让大家有兴趣关注你的朋友圈。