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玩具店5个引爆销售的促销方式,业绩马上翻倍

时间:2018-10-31 14:36 来源:未知 作者:etmzr 点击:

有一种现象让很多人不明白:为什么一大早,很多老年人携带菜篮或挎着购物包在某一超市门口排着长队等待开门购物?从早上7 点开始,到上午10点,前往买早点的人还是络绎不绝?是别
        有一种现象让很多人不明白:为什么一大早,很多老年人携带菜篮或挎着购物包在某一超市门口排着长队等待开门购物?从早上7 点开始,到上午10点,前往买早点的人还是络绎不绝?是别的商场没有他们需要的商品吗?顾客缘何喜欢去那儿购买?答案可能有N种,但有一种,可能就是他们促销模式吸引了顾客,这就是促销的“魔力”。
        经常逛超市的朋友都知道每个超市常年四季都有各种花样的促销活动激发消费者的购物冲动,那么对于咱们玩具店有没有一些简单行之有效的好活动呢?答案是当然有了,今天爱就推门就跟大家介绍几种易操作易执行,效果又一级棒的好方案。

第一种:利用童趣促销,打好儿童牌,带动家庭消费
        某跨国顾问市场研究公司对城市青少年消费的抽样调查,一是城市少年儿童人均每月生活消费高达897元,占家庭消费总支出超过30%;二是少年儿童对成人(家庭)消费的带动作用;三是城市中独生子女家庭比例非常高,少儿成了家庭的“太上皇”,全家围着小孩转,在家庭消费中的角色由“影响者”更多变成了 “发起者”和“参与者”,甚至是家庭购物的决定者。
        缘于此,玩具门店应该抓住这一“特点”,来巧做儿童文章。比如,为了吸引儿童,可免费为儿童摄影、增加儿童娱乐场所(如儿童益智体验、手工DIY体验)、组织玩具竞技类比赛……

第二种:“摇色子”促销——给消费者一种娱乐购物体验
        门店开展每日开展“摇骰子”购物活动,具体方法是:每个光临的客户,只有一次机会,当客户摇出的点对应为三个“2”、三个“4”、三个“6”时,即可享受“优惠30%”的机会,目的让客户感到快乐,顾客才会愿意光顾此店,才会给店铺带来创收的机会。客户参与互动得来的实惠更让他感觉购物“有意思”。

第三种:消费58送会员卡——让商场有稳定客源
        利用“58”数字的“我发”寓意,让商场和消费者认为是“吉利数”,凡是光临门店的客户,只要一次消费58元以上,就送优惠卡。
        以后客户只要手持优惠卡就能享受5%商品的打折;一次消费满100元以上的,就送“状元卡”,全年集齐8-10张状元卡的,就送“精美年货”大礼包一件;
        全年10张以上的,送2件“精美礼品“,这样就有了稳定了客源不仅达到了吸客效应,还能让客户重复进店,增加“回头客”。

第四种:选准竟品做狙击——挖掘对手客户,拦截潜在的消费者
        了解周围其它玩具店促销的商品的名称、价格、折扣点数、赠送的礼品及促销方法等,制定有效的“竞品促销”方案,同样的商品,一定价格要比对手抵2个百分点,让同行业的客户心动,吸引到自己的门店来,此方法目的是吸引潜在的消费者及拦截卖场客户。

第五种:精准微信促销———建立客户的忠诚度
        寻找小孩父母感兴趣和普遍关心的内容,如育儿、活动、玩具、新品等知识或小窍门,发布在门店建立的微信平台上,以建立客户对店铺的忠诚度。