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爱就推门,为什么坚持十年只做玩具零售?

时间:2017-11-01 09:19 来源:未知 作者:etmzr 点击:

最近两年,市面上的玩具加盟品牌蜂拥而至。 突然间多出来那么多行业竞争对手,我还挺不适应的; 不适应倒不是担心被挤压,而是逼迫我绞尽脑汁去思考我们的优势在哪里? 蜂拥而
最近两年,市面上的玩具加盟品牌蜂拥而至。
突然间多出来那么多行业竞争对手,我还挺不适应的;
不适应倒不是担心被挤压,而是逼迫我绞尽脑汁去思考我们的优势在哪里?
蜂拥而至的玩具加盟品牌基本上都是大打【玩具体验、玩具童车租赁、益智创客】等响亮亮的口号。
而我们十年不变的定位“玩具零售”模式是不是要被淘汰了?盈利能力是不是不行了?······


趁着此刻脑袋清醒,我给欲从事玩具终端的创业者分析一下玩具实体店应该如何定位。
我们创业开一个玩具实体店,到底应该如何定位呢?
我走访过全国各大城市,上至北上广、下至县镇乡,逛过无数玩具店。
全国各地的玩具实体店基本上分为如下几类:


一、玩具零售类,各地的玩具零售店又分为三种模式:



1、玩具超市模式。
         在国内做这个模式的就“玩具反斗城”一家。他们店面面积500平米左右,定位一二线城市,单店投资约200-500万,产品单价集中在200-1000元。
         玩具反斗城在全国开了120余家直营店,且还在扩张当中。优势是定位高端收入人群,产品以乐高/孩之宝等一线品牌为主、国内相对知名品牌为辅。
         不足之处是很难在普通地级市及下一级城市生存,一般工薪阶层难以消费得起。


2、玩具专卖模式。
         在国内以玩具专卖模式为主的品牌,凭借我十年的经历,我只能记住两个名字:爱就推门(是我们自己公司的品牌,所以毫无疑问能记住,呵呵)、kidsland凯知乐。
A、爱就推门
         我们从十年之前成立开始,就定位为“中国的玩具反斗城”(那时美国玩具反斗城在中国仅开7家店),打造中国最知名的玩具专卖店。
         与美国玩具反斗城不同之处是,我们单店面积30-100不等,分布在全国各地(以二三四线城市为主),单店投资10-20万(适合中国老百姓起步创业),产品单价集中在20-200元。
         截止目前,我们爱就推门在中国陆陆续续开了800余家玩具零售店(去掉经营不善倒闭的100来家,现在存活的还有700余家)。
         如果把玩具反斗城比作沃尔玛超市,那么爱就推门就是玩具7-11便利店。我们的优势是覆盖面广,到处都有我们的影子;产品定位属于大众消费,品类也极为丰富(顾客总能找到自己喜欢的玩具)。
         不足之处是单店面积有限,我们每个店没办法把公司品类全部陈列出来;设想一下,要是把公司的2000余种玩具都在三四线城市陈列出来,那还是很惊人的。
B、kidsland凯知乐
         这是北京的一个玩具代理商自己经营的一个玩具店品牌。
         相对来说本人也还喜欢这种玩具零售店的,用“精致”来形容再恰当不过了。北京的这家公司是国外品牌乐高、孩之宝、芭比等在国内的代理商。
         他们利用自身一线大牌代理商的身份,在国内的一线购物中心开了约80余家实体店,全部是直营店。经营的玩具品牌极少,但是精致。
         最近这些年发展的也不错,主要是找准了自身的定位。同样,如果说玩具反斗城是沃尔玛超市、爱就推门是7-11便利店,那么Kidsland就是烟酒专卖。

3、玩具杂货铺模式。
         这类玩具实体零售店不用多分析,全国各地到处都是。基本模式是店主随便找个临街店铺(或学校门口),然后自己去当地批发市场进货(以低端劣质为主),再拉回店面销售。
         相对来说这种模式投资极小,可能包括租金装修三五万元搞定,平时的消费群体基本上都是学生自主消费(学生自己身上零花钱),经营者基本上都是文化层次不高的大叔大妈。
 
         总之,玩具零售从2008年之前的市场空白,已经到了目前的普遍存在。


 
二、玩具体验类,这类玩具体验店也基本上是分为两种模式:
1、过家家玩具体验店
         两年之前,我在北京世纪金源(亚洲最大的购物中心)就见过这种定位2-5岁儿童的过家家体验店,当时我还挺疑惑的:这种模式能长久吗?
         今年6月份我再次去世纪金源购物中心,发现这个店还在活着。通过与店主的交谈及观察,我发现任何一种模式之所以能够长久是因为有对应的细分市场。
         这种模式的门店基本上定位在学龄前的儿童,无所谓周一还是周末这帮孩子都有空。所以父母或者爷爷奶奶都隔三差五把还在带过来在这种店溜达溜达,让孩子随意玩。
         所以,这种模式只适合开在大型购物中心、且周边的学龄前儿童比较多的地段(周边必须是新小区,老小区相对来说学龄前的儿童比较少)。
2、益智玩具体验店模式
         这种模式的门店最近两年偶尔都会看到,但直到现在我都是对这个模式打一个大大的问号的?这种模式的店面之所以最近两年开了不少,主要原因是两点:
a、最近两年国内出来数家打着益智玩具体验的口号来招商加盟的公司
b、很多不熟悉玩具终端模式的创业者仅凭个人喜好就盲目投资

         适者生存是自然界的生存法则,你再怎么喜好吃烤串、鸡翅,吃多了身体一定会出毛病。
         不得不承认,我个人也挺喜好益智体验店的,主要原因是我个人喜欢琢磨益智玩具。但全天下的小朋友都是喜欢玩的啊,在玩的年龄你逼着他去“思考”不长久啊。
         去年的这个季节,我和我们公司的几位小伙伴一起去杭州富阳考察玩具零售市场。看到了当地一个老板一口气开了2家益智玩具体验店,我在店门口足足站了两个小时。我琢磨着这么一个店投资大概十多万,提供给小朋友的益智玩具都是20-50元(出厂价,我对这些产品很熟悉,因为这些产品在我们爱就推门零售店都有的卖),小朋友体验一次收取10-20元不等。我在想:
a、这得一天收多少10元20元才能回本啊?
b、就这些零售价都是几十块的玩具,消费者与其花20元玩一次还不如买回去算了啊?
c、这些玩具都是其他小朋友玩过很多次的,这些消毒问题怎么处理啊?
d、这些益智玩具的消费者都是6岁以上的,平时他们都在上学,哪里来的时间体验啊?

         带着一万个为什么,我摇摇头就回家了。一直到前几天,我还是不服气。安排公司的同事再次去打听我们去年去考察的那个***益智玩具体验店,终于关门歇业了。
         天大的谜底总算为我解开了。
         我还是那句话,凭借我十年的玩具经营经验以及本人引以为豪的市场洞察力,益智玩具体验店不靠谱。我们可以开一个书店然后加一块益智体验增值服务,也可以开一个玩具零售为主的店再增加一块益智玩具体验项目。但    切不可以开一个益智玩具体验为主的店,然后增加零售为辅,这必将是天大的笑话。
         事实胜于雄辩,市面上益智体验店少、而玩具零售店多,难道都是因为大家都想不出“益智玩具体验店”?


三、玩具租赁类
         之所以把这类模式放在最后一个分析,是因为我真的不想分析。
         国内目前没有一家成功的玩具租赁公司,七年之前南京有个“都市王国玩具租赁”公司招商,大力发展加盟商,如今已经消声灭迹。
         我用一段话来总结“玩具租赁”模式不成立的原因:玩具消毒是个大问题,消费者不信任你是否消毒。尤其是针对小孩子的物品,消毒尤为关键。
         不排除有的门店有租赁这项业务,但选择的玩具仅仅是几款童车类的。但靠租赁为主来维持一个店的生存,不是天方夜谭吗?
         如果哪一位告知我,某某公司/某某门店经营玩具租赁非常成功,我真心的崇拜那家公司/门店。
 
         所以衷心的希望各位创业的朋友,做任何项目之前务必理智的分析“可行性”,切勿做个人“偏好”的冲动。
         市场经济,留下来的都是被市场证明过的。