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我的创业之路—武汉曾海兰

时间:2014-03-11 14:44 来源:未知 作者:etmzr 点击:

tag标签: 爱就推门 玩具加盟
首先自我介绍一下:我是来自湖北武汉的加盟商曾海兰,说到加盟爱就推门,现在想起来还是有些感慨,那会我还是一个全职妈妈,儿子才2岁多,正是调皮捣蛋的年龄,我几乎把全部精
武汉加盟商
    首先自我介绍一下:我是来自湖北武汉的加盟商曾海兰,说到加盟爱就推门,现在想起来还是有些感慨,那会我还是一个全职妈妈,儿子才2岁多,正是调皮捣蛋的年龄,我几乎把全部精力都放在儿子身上,那么我又怎么会有勇气出来创业呢?而且选择了爱就推门做合作伙伴。说来也是缘份,那会在家带孩子不能到处玩,空闲时间只能在网上泡贴,记得比较清析的是看了殷总在新浪微博的一篇文章,当时殷总也是写爱就推门创业初期的坚辛和爱就推门成立的过程。真的看了之后深有感触,放弃之前的所有,又从零开始的这份勇气。这份执着深深打动了我,这算是第一次接触爱就推门吧,之后也有通过其它方式去了解爱就推门,再加上老公当时支持我出来创业,而且非常支持我加入爱就推门这个团队,因为老公之前在IT业也听说过殷总这个人人品不错的。有了这些前序工作之后,就开始选店址,选址也是很不好找,把武汉的大街小港走了个遍,也没找到合适的位置,后来去帮人家做了一段时间,一个偶然的机会接下了现在这个当时经营效益并不好的店铺,接下来之来投资很大,可以说是压力无比,没办法,既然决定来做,当然是想要做得更好。现在就来说说我是如何经营这间97.5平米的店铺吧。
    接手后的第一件事是当然是从公司进了好几万元的货,进回来之后把整个店铺的货物重新进行了分门归类,把之前不好卖的陈货果断进行清仓处理之后,重新对整个店铺进行规划和定位,把适合这里消费的产品和流行商品摆在最前端现眼的位置,刚开始就这么捣鼓了一下营业额就日渐上涨,在公司进货的价格明显比这边经消商有优势,当然尝到甜头后就开始在公司大量进货,把货源备足是开实体店致胜的关键法宝,每周和公司一起学习营消活动之类的。接收最新产品信息,卖玩具跟卖衣服一样,新款当然是要每周都要上,要不然老顾客来了就不会有购买的欲望。

爱就推门武汉加盟商
    经过这些后开始建立自己的会员,一天一天下来累计的会员越来越多,事实也证明有了会员就不愁没生意,真的有时比如下大雪和雨的时候,整个街上都没人,但还是会有老顾客来买玩具,也非常感谢他们长久以来的支持,做活动也是每月必备的杀手锏,做活动的好处是能及引新顾客,做活动的产品最好是能实用,以长线产品为住,因为购买这类产品的人一般是家长来的,很多家长的消费心态是实用又划算。
说到这里得非常感谢曹俊,因为在这方面他给了我很多建议,比如运动公园的蓝球框卖69元,火火免198元还有电子琴158元,还有爱就推门自己出的早教机55元,这几款产品做活动时一个月可卖80多个,而且带来了更多的会员,还有其它的产品自行车之类的等等在这里就不一一例出来了,做活动的时候能通过短信之类的通知老会员。
    再来说说大型节假日应该怎么抓住这个挣银子的好时机,因为机会总是给有准备的人。首先我2012年6.1吧没做什么准备,当时营业额是13000元,再来到说说13年 的吧,同样是6.1当天的营业额是24000多元,6.1来之前我就开始做准备,先把货备足是关键,主要以盒子大的为主,因为送礼的这时候真的多,为了促进成交和提高单价,我只做了3个活动,这时活动不要太多,本人感觉多了有坏处,人家不一定是因为便宜才买,活动一是进店有礼,很关键很多人进来。其次是购物满169元送价值45元的合金车模一个,明显这就提高了客单价,进来的人基本都参加了这个活动,最后当然是8折活动啦,就以你自己是顾客的心态你要不要来消费一下,我这只是讲6.1的活动,其它的节日5.1,10.1,1月1也做了大同小异的活动。
    总之过节就要捣鼓点顾客有兴趣的活动来。节假日也是处理陈货的好时机,这时候要主动把平时不畅销的产品摆出来跟顾客介绍,多说几句这个产品的优点,也不要吹牛,人家会很烦感的。这样成交立也是会大大提高的。在现实营销中也是顾客说贵你就说这个产品的优点,我们爱就推门本身也是一个品牌,如果他说质量你就说便宜,这几句我和我员工好像每天都在讲。这些年下来有很多酸甜苦辣,终归是要把心态摆正,在这也感谢12年年底童总到本店来指导我们把店铺归划的更完美。因为有了你们的陪伴我们才能走得更好更远。
    罗嗦了这么多,还是用数字来说说13年吧。13年总营业额是110多万,希望14年一定要突破这个数字。最后祝各位老板都赚大银子。哈哈。


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