首页 > 投资开店 > 开店经验 > 经营技巧:上千会员助加盟商董瞧瞧实现春节开

经营技巧:上千会员助加盟商董瞧瞧实现春节开

时间:2014-03-01 10:31 来源:未知 作者:etmzr 点击:

tag标签: 爱就推门 玩具加盟 玩具店经营 加盟商 加盟
上期我们回访了临海加盟商孙军华店铺的春节营业情况,可以说是马年开门红,比较理想。毋庸置疑春节是玩具销售一年中最旺的节日,只要把握时机,就能够创销售奇迹。孙军华的成
爱就推门加盟店 
    上期我们回访了临海加盟商孙军华店铺的春节营业情况,可以说是马年开门红,比较理想。毋庸置疑春节是玩具销售一年中最旺的节日,只要把握时机,就能够创销售奇迹。孙军华的成功经营之道,可以说是公司众多优秀加盟商的一个缩影,今天我们了解下河北保定加盟商董瞧瞧。
    董瞧瞧于两年前加盟公司,作为一名老加盟商她有着很丰富的店铺运营经验和独到的见解。开店两年,已经积累了一千一百名会员,因为平时积累了很好的会员基础,所以到了春节期间虽然没有很特别的进行宣传,但是依然创造了非常不错的销售业绩。她还做了一个统计:腊月十五至正月十五销售额约七万,这还不包括有一会员的公司需要采购玩具给员工做福利,直接从店里订八千多元的产品,整体毛利率约为43%,产品客单价在100-200之间。销售额比去年同期增长1.5万左右。
爱就推门会员卡


    由此数据可以看出,会员的积累和维护对店铺的经营起着举足轻重的作用,那怎么作才能维护好会员呢?董瞧瞧的经验是服务会员不能功利性太强,得把有消费能力的客户都沉淀下来。董瞧瞧专门建立了一个QQ交流群,平时就在群里交流些关于孩子吃喝玩学等各方面的事情,拉近自己与会员的距离。或许因为同是孩子的父母,一起聊起来特别有话题,群里的会员也与她特别亲近,就像是朋友,有玩具需求的时候也自然而然的就想到了她。
    董瞧瞧有一句话说得特别在理:现在顾客买玩具的选择很多,线上线下销售渠道很多,凭什么能够留住顾客,凭的是交情,凭的是谁更会笼络人心,更亲近。这招您学会了吗?
 










上一篇:经营技巧:马年开门红,孙军华春节销售再创佳   下一篇:经营技巧:好东西要秀出来,春季户外产品陈列