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经营技巧:马年开门红,孙军华春节销售再创佳

时间:2014-02-22 08:54 来源:未知 作者:etmzr 点击:

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年的脚步已悄然离我们远去,在过去的2个月里,相信是所有加盟商创造销售奇迹的时刻。盘点公司几百家加盟店,有人欢喜,有人忧。喜的是牢牢抓住了春节契机,营业额取得了突飞猛
爱就推门加盟店
    年的脚步已悄然离我们远去,在过去的2个月里,相信是所有加盟商创造销售奇迹的时刻。盘点公司几百家加盟店,有人欢喜,有人忧。喜的是牢牢抓住了春节契机,营业额取得了突飞猛进的提升,当然也有些加盟店因为没做好准备或其他原因,从而错过了一年中最重要的黄金销售时间。
玩具店展示

    通过节后回访发现备货不足是导致部分加盟商业绩不理想的重要原因之一,今天我们就重点跟大家介绍下浙江临安加盟商孙军华的春节备货是如何开展的。
备货思路:
    选择性的挑选重点产品,在资金充裕的情况下,可适当放宽产品种类。
客户购买需求分析:
    根据以往的经验,年末及春节期间顾客一般分为两大类:
A.大人买玩具当作礼物送,这种情况一般是大盒装的产品,比如遥控车、飞机、大盒装积木、大盒装动漫玩具等产品。
B.家长奖励给自己小孩。这类顾客一般是小孩子自己选产品,多数会选动漫类产品。所以备货的主要思路就是朝着这两个方向。
备货数量评估:
    结合店面以往销售以及库存情况,做好备货数量的有效评估。根据前一年经验,年末大飞机卖的并不是很好,所以大飞机店里只准备了44架,小飞机20来架,方向盘遥控车备货20几辆(基本上卖完)。去年末最流行的动漫玩具是铠甲勇士拿瓦系列和斗龙战士,这两大类玩具备了不少货,最后还是卖空,不够卖。
    有了备货以后,就是全力迎接春节期间持续的销售高峰。因除夕在1月30日,所以春节的销售高峰期有一半在1月份,一半在2月份。截止目前,2014年1月份已经做到7.5万多。2月份也有望到6.5万。
浙江临安加盟商

    相信经历过大型节假日尤其是春节促销的加盟商都清楚,无论您多会销售,生意有多好,缺了产品,终将是原地踏步,眼睁睁看着生意从身边溜走。

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