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浙江临安店的六一促销总结

时间:2013-06-27 10:44 来源:未知 作者:etmzr 点击:

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浙江临安店的六一促销总结 今年六一火了,忙了,而且是非常忙,忙的持续时间也很长。从5月初开始的备货到六一节假日期间的火爆销售,到六一后的收尾工作。。。。直到今天6月
 
浙江临安店的六一促销总结
    今年六一火了,忙了,而且是非常忙,忙的持续时间也很长。从5月初开始的备货到六一节假日期间的火爆销售,到六一后的收尾工作。。。。直到今天6月8日,还处于六一后遗症当中,暂时放下其他工作,写下此文章,记录我这次六一的前前后后,也许能和你产生共鸣,好的方面能给你带来正面的影响,做的不好的地方可以让大家以后少走弯路。
    先介绍下我的店面综合情况。我的是商场店,使用面积60平方,开业一年半。所在商场是个一站式集吃喝玩乐一体的shopping mall。二楼一半面积是沃尔玛,另外一半面积是小鬼的世界:电玩城,淘气宝,2家玩具店,手工坊,童装等,我的店就在二楼,远离沃尔玛入口,但靠近电玩城入口,位置不是很理想。(我的对手店铺靠近沃尔玛入口,也靠近手扶电梯,使用面积90平方)刚开业时,对手营业额比我好很多,经过努力,慢慢缩小和对手的距离,目前对手营业额仍略好于本店。

浙江玩具店
 
    开业到现在也有一年半时间,但之前可以说从没有去场外做过促销,而我的对手,逢年过节必定在本商场户外广场做促销。去年六一,我当天我做了一万营业额,感觉已经很忙很忙,自我感觉很不错,但我的对手店内做2万,户外促销做一万,累计3万,是我的3倍。这让我看到了差距,从这一天起,我就决定2013年六一,我也要做场外促销,而且要好好准备下。
    根据什么来决定备货量,主推什么产品,怎样确保主推产品能绝对吸引眼球并热卖。
    先说主推产品,因为年前开始,熊出没产品已经开始慢慢流行,年后更火,在4月底5月初我准备为六一备货,判断熊出没六一必将大卖,所以进了120个电锯,120把枪,30多个头盔,几十个熊出没查看器。我的六一备货,是在我们一个加盟商交流群内直播的,当时很多其他加盟商都觉得不可思议,觉得我进的电锯太多,120把,是保证六一期间有120把电锯,120把枪可卖!六一前卖掉的还不算!对于这个我不担心,我是初步计算过的,六一3天,预计5月31日卖掉30套,6月1日卖掉50套,6月2日卖掉20套,累计100套左右,为了防止不够卖,所以多进了20套。(事实,六一3天后,我的确卖了100套左右)进了这么多熊出没的产品,为了确保能吸引小朋友的眼球,确保能卖出去,我在网上用1000RMB订了熊大,熊二,光头强三个卡通人物的角色扮演衣服和头盔,并联系好3个兼职人员来扮演。这三个卡通人物在六一那三天可谓是出尽了风头,赚足了眼球。
爱就推门临安玩具连锁店

    安排好了主推产品,其他事情就好办多了。陀螺,快乐酷宝,精灵爆炫,冰沙机,棒冰机,棉花糖机这些当下流行的产品,以及遥控飞机、佳梦动态毛绒这些比较吸引人气产品。
 
爱就推门浙江玩具店
 
总备货量的估计
    我是根据去年本店的销售量(六一当天一万,三天累计2万不到)对手的销售量(六一当天3天,三天累计5万),以及本店这一年来营业额的增长,预计我在六一三天的营业额可能是4.5万到6万。最后我在5月份的进货量是7.5万(比今年春节前的备货量6.2万还多一万多)
位置和人员的安排
    早在4月底我就和广场的管理人员沟通,表明:,六一我要去商场门口的广场做促销,希望给我安排一个较好的位置,多次和负责管理该业务的企划部美女沟通后,她给了我一个最佳位置,当然我也有付出的。呵呵  我支持她举办了一场cosplay秀,我提供服装、模特。和商场搞好关系,有利于我们自己的长期发展。

 
浙江临安爱就推门加盟店

    平时我们店里有2个店员,加上我和我的小妞,累计四人。户外促销需要3人,店内需要5人,熊大等扮演者需要3人,共11人,所以最后招兼职7人,提前半个月招好人,安排好工作,待遇稍微给高点。(待遇高,兼职动力大,就不易放我们鸽子了。兼职临时不来,那是多么麻烦的事情,这个非常重要,一定确定好)周五上午不怎么忙,经过半天的观察,我把比较漂亮并且活泼的3个女孩子留在户外促销,其他女孩子在二楼店内。事实证明这个决定是明智的。场外促销,产品款式有限,高个漂亮女孩子很吸引人气,尤其是男人一堆围在我们帐篷面前,准确的说是围在这几个美女面前,我的对手帐篷就在我们对面,冷冷清清。哈哈   场外促销,经过我们帐篷的很多人本身是没有购买玩具打算的,但被漂亮活泼高个的美女一吸引,就围过来,美女叫声:哥哥 就成交了。进二楼店面的顾客一般是有购买玩具目的,是冲着玩具来的,店员没那么美丽也无所谓了。
 
临安爱就推门连锁店
上图,左边的帐篷是我的帐篷,右边的是我对手的帐篷,大家看到了吧。完全压制他。
时间的安排
    今年六一正好是周六,我提前找了几个学校的老师打听了下小学这次六一放假安排。最后得知,部分小学周五下午就开始放假,部分小学是周五下午在校内参加六一活动。所以我决定周五早上8点30开始户外促销,这么早是为了方便早上超市买菜的老人买个玩具送小孙子。经过周五一天的忙碌,我的7个兼职积累了一定经验,才能更好的迎接人山人海的六一!
零钱的准备
    为了这次六一,我共准备了1元,五元,十元,二十元,五十元各面值累计5000元的零钱!最后多出1000多零钱,宁可多,不可少啊。
节日期间保证本店的人气
    这次六一,我主要是通过三个熊大熊二光头强卡通人物来增加人气,店门口店内都挤满了人,和熊大玩的,和光头强拍照片的,热闹非凡,惊叫连连,怎能用火一个字形容啊。简直是火爆了!不仅仅小孩玩的high,连大人都是惊叫着:光头强!熊大!然后赶紧抱着它们合影!合影完了,就看着一个个顾客拿着我店里的电锯买单,收钱都来不及,最后小票都不打印,实在来不及。光是小票打印都用掉了整整两卷热敏纸!六一下午开始还不打印小票了!
    最后三天下来,5月31日店内1.5万,场外促销5千多,合计2万多;6月1日开始下大雨,场外不理想,5千,店内2.5万,合计3万多,6月2日继续下雨,人也少了很多,场外促销2000多,店内5000多,合计8000多。三天累计6万多。三天的兼职每人500元,合计3500元,餐饮500元,卡通衣服购买成本1000元,宣传页费用260元,帐篷280元,累计5540元。值不值,我想大家心里已经有答案了。如果节日开始前,我先告诉大家,我将投入5540元作为兼职和促销的硬件成本,我想很多人心中就会有个大大的问号:值不值?所以,很多时候不能只想着节约成本,要多想想增加这点投资后是否会带来可观收入。

 
浙江临安爱就推门连锁店
 
一些注意事项
1、重大节假日,备货要提前,准备要充分;
2、要先确定主推产品,而且要大量备货;(一般是当前流行的动漫)
3、场外促销要有横幅,写上我们公司名字,彰显我们的正规;
4、场外等顾客购买产品后,或者那些没有购买产品的顾客,发放宣传页给他,告诉他:凭宣传页进店有礼;(场外促销,最大的作用我认为是让更多的顾客知道我们的店,来我们的店,而不仅仅是卖促销产品)
5、舍得投入才能带来更大的利益;
最后是保留节目,秀下我帅气的儿子
浙江爱就推门玩具店
 
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