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加盟商六一节6万元佳绩采访笔录

时间:2013-06-07 09:17 来源:未知 作者:etmzr 点击:

tag标签: 玩具店 爱就推门 六一 儿童节 加盟商 加盟
孙军华是公司在临安县级市的加盟商。他的店在新开的购物中心,是当地唯一的一个shopping mall,二楼是一半是沃尔玛、另一半是儿童世界(有童装、电玩城、玩具店等)。他的店虽然在
    孙军华是公司在临安县级市的加盟商。他的店在新开的购物中心,是当地唯一的一个shopping mall,二楼是一半是沃尔玛、另一半是儿童世界(有童装、电玩城、玩具店等)。他的店虽然在游戏厅的出口,但是在沃尔玛门口有一个竞争对手,位置要好很多,面积也大,有126个平方。而他自己的店只有80多平米,位置相对不好。店里一开始没有叫人来做店员,现在叫了两个人。

    平时周一到周四,小县城以周边居民消费者为主、白天比较冷清,每天的营业额5-600元到1-2000元都有的。周末出来逛的人还是比较多的,一开始对手的店是我们的两倍,后来我们做了周末的比赛,比如陀螺比赛,是整个临安领先个搞比赛,并且店里调整了布局,增加了动漫玩具,逐渐营业额和对手差不多了。

    以前从来没有做过场外促销,一开始觉得既没人又没有经验,如果随随便便去做促销担心效果不好,要好好做的话,投入人力物力又要很多。去年六一做了1万多,后来了解到店对手店里做了2万促销做了7千,并且六一之前之后日营业额也是过万的。他去年春节销售8万多,备货了6万元,所以今年打算抓住六一机会,从5月处就开始备了7万多。
爱就推门安庆店6.1补货

    5月31日因为家长还没放假,所以做了5千元,6月1日楼下下雨了,所以做了5千。但是六一当天早上八点多到店里,带着早餐都来不及吃,一天做了2万5千多,一直到下午4点多才吃上饭。当天如果松懈一点,顾客就在收银台就排队付款了。他认为场外促销必须要做的,5千多还是值得的,相比去年店里做的1万还是可以的,因为可以让下面来过的消费者,看到传单知道到楼上有爱就推门。
爱就推门安庆店促销

    顾客可以上门拿到11块一把的动漫扇子,这个在夏天时候孩子就很喜欢了,爸爸妈妈和孩子都会过来拿,反映出来,他们喜欢这个扇子。之前因为店里的位置比较偏,很多人不知道,这样就让很多人知道这里有我们爱就推门的连锁店,从长远看促销价值比当天的销售额,还要有大的意义,因为提高了知名度,可以带来很多后续销售。6月2日还有1万的销售,楼下8000元、楼下3000多元,有点像圣诞节过完之后一下子就冷下来。即使这样还是比去年好,去年只做了3000多。

    我们以前促销做的不多,感触比较多,首先觉得重大节假日一定要去做促销,做促销不要怕亏本,应该大胆地去做;既然做了要准备充分些,就要认真充分地准备,多备货,人要找好,一个人忙都忙不过来。那天他招了16个学生,光吃盒饭就吃了500元、工钱付了3000多元,最低也要找三个人。这是他开店以来,第二次在场外做促销,去年六一只是大概做做,效果就不行。

    做促销一定要有一个主推玩具,不能什么都放、什么都放就没有重点,这次主推熊出没,准备了120多套熊出没的玩具,趁着这个机会让他更火一把,让三个学生穿上总价1000元的卡通人物一站,拍照片买东西的孩子大人很多。所以要舍得一定的投资,一下子帐篷前站了三个人:熊大熊二光头强,而且光头强的手里还拿着一把电锯,主推玩具堆起来2/3的位置。下次十一促销,打算不用卡通人物,而是用动漫片游戏中的cosplay服装来给学生穿上来卖玩具,让年轻人来感到新鲜。

    当时和对手一对比,发现一定要有4米长的帐篷,因为这样才可以放进去更多的玩具,除了熊出没之外还可以放进去巴拉拉小魔仙和陀螺等。对手只有一个3米长的帐篷,所以我们的玩具比较多,显得很热闹。现在总结的经验,主推玩具堆头多一些,其他的东西也要花样多一些,这样让顾客觉得丰富多彩一些,但是不适合放小东西,因为不适合室外摆放。

    他给其他加盟商的建议,5月初从策划到备货,进货了120个电锯,让其他加盟商都觉得自己疯掉了,比如手指滑板进了200多个、4个装的陀螺进了20多个,自己一点都不担心,因为他相信能卖掉。因为他熟悉这个地段,节假日是非常热闹的,小地方除此没有什么好玩的地方。所以加盟商一定要考虑下过节的时候,自己这个地方节假日到底会有多少人流来。

    一些街边店的店主经过门口的人是否多、门口是否能摆货等,考虑下来如果能够卖2万,一定要进货超过2万,因为要有让顾客有选择的余地。一定要估算下销售多少。他去年六一当天做1万、今年至少能做2万,加上节前节后,今年预计做4.5万以上,如果做到6万就是惊喜。在大家的期待下,结果真的做到了6万,其他的加盟商都是又惊又喜。他是通过和去年对比、和竞争对手相比,心里有底才能进这么多的货,说明预判的重要性。

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