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品牌玩具专卖店

时间:2013-03-14 11:51 来源:未知 作者:etmzr 点击:

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品牌玩具专卖店 玩具品牌专卖店作为终端形式之一,正在成为一个新的市场趋势。尽管专卖店今后肯定也会和现在的服装一样如雨后春笋一样出现,但是,如果留心观察不难发现,不同

 

品牌玩具专卖店

    玩具品牌专卖店作为终端形式之一,正在成为一个新的市场趋势。尽管专卖店今后肯定也会和现在的服装一样如雨后春笋一样出现,但是,如果留心观察不难发现,不同企业、不同品牌的专卖店表现得大同小异,从装修风格到经营模式都差不多。那么,到了那个时候,在这样的情况下,专卖店在销售业绩上要实现大的突破,就需要有些深度的想法和操作办法。
    对企业来说,专卖店承担的是形象窗口和销售两项功能。对经销商来说也是如此,但是经销商更注重的是销售业绩的提高。要提高销售业绩就必须做好营销工作,做营销工作讲究的是差异化,既然是开专卖店这种终端形式如果已经同质化了,那么,就必须想办法在经营特色上有所区别,做足差异化,由此提升品牌玩具专卖店对消费者的吸引力,在做好形象展示的同时,促进专卖店销售业绩的提升。
    如何把品牌玩具专卖店开出特色来,有几点小经验供大家参考:

1.开设品牌玩具专卖店要突出公司厂家味道,淡化中间商
    从消费者的消费心态来说,消费者在购物时总是喜欢直接到厂家拿货,认为这样才最正宗,价钱也最公道,一但有中间商介入,便觉得中间又有加价,价格不够优惠,或者货不够可靠。迎合消费者这个心理,在品牌玩具专卖店的布置上尽量突出厂家的味道,而淡化中间商的痕迹。
2.专卖店要营造生产相关的氛围
    为了增加真实性,强化产品特色的生产工艺,可以在墙上张贴该品牌宣传海报,电视里滚动播放产品的宣传片,让消费者能直观的看到和感受到。
3.服务是关键
    无论是顺路进来逛逛的路人,还是处于信息收集状态的消费者,都要保持一致的服务态度,作为热情周到、耐心细心。
4.联合才能做大
    要想把生意做大,就得学会合作,找些与自己没有竞争关系的合作者,与之展开合作,共同开发消费者。比如,和一些相关联的知名品牌做联合促销,或者是通过和幼儿园,儿童摄影等目标顾客群体定位类似的单位,通过共同让利消费者、捆绑销售、公关活动等形式,借用他们的渠道和客户资源,接近共同的消费者,扩大市场影响力。
5.走出玩具专卖店门,主动营销
    不能坐在品牌玩具店里干等消费者上门来,还得想办法走出去,主动接触消费者,通过免费试玩、赠送、智力玩具比赛,产品陈列、公关活动等形式,和目标消费群充分接触,传递品牌和专卖店的特色和形象。

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