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儿童玩具_玩具降价的技巧

时间:2012-04-23 11:52 来源:未知 作者:etmzr 点击:

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儿童玩具_玩具降价的技巧 零售店玩具降价,无论是主动降价,还是被动降价,都要讲究技巧、方法、策略和原则,选择适当的时机和幅度降低价格。盲目降价、草率降价,不仅不能促

 

儿童玩具_玩具降价的技巧

    零售店玩具降价,无论是主动降价,还是被动降价,都要讲究技巧、方法、策略和原则,选择适当的时机和幅度降低价格。盲目降价、草率降价,不仅不能促进销售,加强竞争,反而会对零售店产生不利影响。
(一)玩具降价既要引起消费者注意,促进其购买,又要避免造成消费者的疑虑
    玩具降价的目的在于促销。因此,降价必须足以引起消费者的注意,降低幅度要能使消费者动心。若降价幅度过小,与原价相差无几,就难以引起消费者的兴趣和购买欲望,无法达到促销的目的。降价幅度太小,消费者根本不屑一顾。但是,降幅并非越大越好,因为价格仍然是消费者借以衡量玩具质量的主要依据。降幅过大,就肯能弄巧成拙,引起消费者的重重疑虑。一般以10%-30%的降幅为宜,超过50%,消费者的疑虑和逆反心理就会加重。这时,降价不仅不能促销,反而打击了消费者的购买信心,使销量不是增加,二是减少。
(二)注意降价的频率,保持价格在一定时期的相对稳定
    采用降价策略时,同一玩具降价次数不应太多,太频繁。今天降10%,明天降20%,后天又降30%,对爱就推门玩具店极为不利。这种不利主要表现在两个方面:使消费者对玩具质量等失去信心,使购买较早的顾客感到非常失望,价格连续下降,消费者会产生一种等待继续下降的心理。同样道理,玩具降价也不宜忽高忽低、忽降忽不降,那样,就会使消费者无所适从,也是爱就推门玩具的信誉和形象受到损害。曾经有一些玩具店,对滞销玩具降价销售,购买者不少,零售店认为价格可能降幅过大,就在随后的时间里把价格提高了,但价格一提,消费者立即就不买了,因为消费者觉得零售店出尔反尔,不值得信任,提高后的价格与玩具价值不相符。结果,玩具店的调价活动失败。
    爱就推门玩具总结经验:降价要适可而止。降价销售无疑会促进玩具销售,但如果运用不当会给玩具店带来损失,也会给市场带来混乱,甚至严重破坏正常的市场秩序,给市场带来动荡。
    如果只是急于处理积压的玩具,一味地降价,很可能会造成顾客对玩具质量引起怀疑,进而失去对玩具店的信任,不但积压的玩具卖不出去,而且还毁坏了店铺的信誉。降价是一种促销策略,在处理积压品采取减价策略时,必须注意时机、频率和幅度!
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