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玩具店 玩具涨价有哪些技巧

时间:2012-04-23 11:22 来源:未知 作者:etmzr 点击:

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许多玩具店对玩具涨价都十分敏感,他们希望保持现状,尽量少涨价,因为顾客一旦发现涨价就会产生抵触心理。其实玩具店不应过于害怕涨价,他们应该在经营中做到即使提价,也不


    许多玩具店对玩具涨价都十分敏感,他们希望保持现状,尽量少涨价,因为顾客一旦发现涨价就会产生抵触心理。其实玩具店不应过于害怕涨价,他们应该在经营中做到即使提价,也不会遭到顾客的反对,还能吸引顾客上门。所以,玩具店必须针对不同的时期、不同的玩具、顾客不同的心理、运用适当的提价技巧。
     一般来说,玩具涨价有以下几方面技巧:
(1)公开采购成本
    当玩具店公开成本不断上涨时,门市就需要将售价提高。为减轻顾客抵触心理,应将玩具采购成本如实向顾客宣布,让顾客接受涨价的事实,减轻涨价的心理负担。
(2)部分玩具的价格分别提升
     提升玩具价格可分为部分提价和全部提价。玩具全部提价时,顾客会心生不满,所以,玩具店要采取部分提价的方法。
(3)选择合适的涨价时机
      涨价时要把握住合适时机,机会一旦错过,价格就不容易提升了。有利的提价时机是:①    顾客知道采购成本上涨时;②    季节性玩具换季时;③    年度交替时;④    有传统节日和传统习俗时;
(4)切实把握好涨价的幅度
    顾客一般对什么涨价不关心,他们只关心涨价后的价格与自己心目中的价格标准是否接近。因此,经营者如果需要大幅度调整玩具价格,要采取分段调整的方法,每次涨价的幅度一般不能超过10%。
(5)附加馈赠
    玩具涨价时,不能损害商店正常收益,要搭配附属玩具或赠送一些小礼物,提供某些特别优惠。这样给顾客一种玩具价格提高是由于搭配了附属万家居的感觉。过一段时间后,再重新恢复到原有水平,这样做要注意时间的配合。顾客是不希望涨价的,但涨价并不意味着促销量下降,有时涨价还会引起购物高潮。因此,只要涨价策略运用得当,就会增加利润。

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