首页 > 投资开店 > 开店经验 > 玩具怎样摆放更吸引顾客?

玩具怎样摆放更吸引顾客?

时间:2012-02-17 10:55 来源:未知 作者:一肖一剑 点击:

tag标签: 玩具
当顾客走进一家玩具店的时候,面对琳琅满目的玩具,是什么最先吸引到顾客呢?通过玩具的专业陈列是可以提高顾客的吸引力的,下面,中国加盟网小编来就说说玩具店摆放玩具吸引


    当顾客走进一家玩具店的时候,面对琳琅满目的玩具,是什么最先吸引到顾客呢?通过玩具的专业陈列是可以提高顾客的吸引力的,下面,中国加盟网小编来就说说玩具店摆放玩具吸引顾客的技巧。
利用空间
    在商场里柜台总是寸土寸金,不管玩具卖场的面积多大,分到每家专柜时一般也就十几二十几个平方。商场用来陈列的道具一般也就是:高柜、中岛双面、单面柜、端头立架、游戏台、开票台几种。为自己的产品量身定做道具已成为节省和利用专柜空间的最好方法。目前商场中岛柜的高度一般在1.3米,壁柜的高度一般在2.2米左右居多。提到道具,顺便提一下道具设计时的几个要点:一是要安全,二是要耐用,三是要设计简洁,道具过于花哨容易抢走产品的光彩。
符合风格
    对于品牌来说肯定会有自己的定位,风格就最能展示产品的精华。目前越来越多的玩具品牌厂家都会在自己的专柜花重金来搞产品的主题演示和精品陈列,以求更好体现自己产品的特色和卖点,引起消费者共鸣。
价格水平或垂直
    这样陈列的好处,能方便消费者按价位来快速找产品,比如以外宾为主的上海虹桥友谊商店,他们在卖玩具产品时,每层就会多设一个立牌:比如从199元~299元等。
遵循顾客习惯
    人在看东西时,多有“先左视,后右视”的习惯,结合人的身高来说,一般对“平视能见,伸手可及”90厘米~150厘米高度的位置是产品最佳黄金陈列位置,因而你在主推某件产品时,就可以把最好的柜台位置留给你最想主推的产品,或者说把你最好的产品摆在柜台“最显眼”的地方。其次就是把一些流通性强的便携式产品摆在过道处方便顾客拿取,主力产品陈列在高流通处等。再次,就是相比之下,动感的东西比静止的更容易吸引顾客的眼球。总之,包括柜台设计、过道宽窄、灯光照明、价格牌的规格和粘贴方式等都要尽可能做到人性化,从细节入手,让顾客愿意亲近、走进你的专柜,并舒服的留下同你做生意。
集中和分类陈列
    有集中就会有分类,一个好的品牌陈列专柜就好比一副美丽的画卷,能吸引人并愿意打开来慢慢欣赏。什么都想表现和什么都想突出的最终结果就是什么都没有突出,最终一团糟,让消费者眼花缭乱。亦如画家作画,什么东西都画进画里,最终只会越描越多,画蛇添足,分散主题。
色彩对比
    每种色彩都具有个性,如同人一样。色彩不仅有个性,而且有性别、有味道、有温度、有软硬、有形状、有轻重、有大小、有胖瘦,还有季节、有年龄、职业、地区等象征意义。有单色相和多色相组合,这就是色彩的功能。有时单色相的功能易辨,双色相一加,立刻就改变了原来的功能。如红色味甜,绿色新鲜,红加绿即有辣味,红绿各少加白再加黄又有儿童感,再加白就有女性感;又如赭色成熟,如加黑即苍老;黄色有甜味,若加绿即变酸;蓝色有青春感,若加黑色即有死亡感;大片黑小片蓝则有恐怖感,再加一点黄又有夜间感。这是色彩理论的一些基本常识。玩具设计和陈列都能用到,并且应予以高度重视。
    小编点评:玩具产品的陈列技巧和原则还有很多,作为专柜销售人员,一定要不时创新,美化商品陈列,这是吸引顾客登门的不传秘招。新颖的柜台、一流的产品、好的位置、上佳的陈列演示,再配上好的销售导购,一定会为你的品牌增色加分,引来更多的客源创造更大的价值。

上一篇:如何迅速提高玩具店的知名度?   下一篇:玩具店如何留住回头客?