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玩具创业:小小关节熊 做出大生意

时间:2011-10-19 16:09 来源:未知 作者:一肖一剑 点击:

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店主简介:网名小诺,金华人 开网店形式:从兼职到专职 开网店时间:2006年6月6日 网店名称:小诺的店 “小诺的店”开张一年来,旺季每月有超过4000元的毛利,淡季每月也有2000元左

  店主简介:网名小诺,金华人
  开网店形式:从兼职到专职
  开网店时间:2006年6月6日
  网店名称:小诺的店

  “小诺的店”开张一年来,旺季每月有超过4000元的毛利,淡季每月也有2000元左右。

  从实体店到网店

  去年夏天天气很热,小诺实体店(加盟销售布艺产品)的生意却很冷,每天她都在看韩剧中等待生意。小诺最初会选择开网店,也是由于受韩剧的影响。

  去年一口气看完韩剧《宫》的小诺,发现自己喜欢上了“宫熊”(关节熊玩具个头比较小,大小一般为6cm、8cm、11cm、15cm以及23cm等),就决定去买几只,但“宫熊”只能通过网上购买。在这种情况下,小诺就有了自己开一家网店的想法。

  最初网店中卖的产品,主要是实体店的布艺产品,同时附带经营关节熊。为了有更多的时间照顾刚出生的女儿,小诺就放弃了实体店的生意,专心经营起网店。

  虽然现在已经专职经营网店,但小诺觉得网店与实体店同时经营,是一个不错的经营方法,两者可以相互补充、相互促进。有实体店,可以不用担心货源存放等问题,也会让广大网友更加放心地购买产品。而开设网店,则可以在任何时间,将产品卖给任何地点的消费者。

  小诺说:“我的网店领先单生意是一对价值168元的宫熊,就是在半夜里拍走的,这种情况在实体店绝对不可能发生。现在包括台湾、香港在内的全国各省(市、区),都有网友订购我的产品。有一次,我甚至还把宫熊卖给了英国的消费者。”

  选对品种是关键

  “网购的群体主要以年轻人为主,所以经营的产品要投其所好。韩剧《宫》在中国火暴,使得关节熊受到许多年轻MM(女孩)的喜欢。《宫》的热播在无形中给我的网店做了许多广告。”小诺觉得自己开网店能够成功有很多原因,其中最重要的就是选对了经营品种。 

  选择经营单价较低的小物件,也是小诺网店成功的原因。由于网购不能看到实物,对于价格较高的产品,网友不敢轻易下单。而关节熊的单价基本上在50元以下,只要网店信誉好,网友就很少会因担心上当受骗而不下单。另外,关节熊这类小饰品的利润也比较高,一般除去邮费后,还有40%~50%的毛利空间。

  小诺说,由于关节熊是外贸产品,一般的店铺中很难买到,网络上开这类店铺的人又不是很多,使得她的网店生意更好。据了解,小诺每个星期都会到义乌的厂家去进货,而这些产品都是外贸的余单,所以货品质量较好,花色也很多。

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