今天在好友空间看到一篇报道，介绍各种千奇百怪的赚钱招数。其中有一条写的是领养“孩子“，而这其中的“孩子”既不是什么高科技产品，又不是真实可爱的小猫小狗宠物。它是由美国科利公司推出的扁脸布娃娃，只是一种由碎布做成的布娃娃，但是就是这样一种布娃娃，在英美市场上竟然掀起了一场抢购热潮。

        在弗吉尼亚的查斯顿，5000名疯狂的顾客争着拥向一家玩具店，目标只是争购那仅有的120个扁脸娃娃。在英国，首批摆上伦敦商店货架的4000个扁脸娃娃，半天内便被抢购一空。

玩具被赋予生命后

        为何扁脸娃娃有如此大的魅力？引来这么多人的抢购？最主要原因是制造者赋予了他生命，他不在单单是一件普通的产品、普通的玩具，而是拥有者的朋友和感情依托。每个扁脸娃娃外型并不相同，在外型上有些许差别，同时每个娃娃在电脑上都有自己的“出生证”和“领养证”，可以为他换衣服、换鞋子。每个“孩子”的“出生证”上写明出生地点和日期，“领养证”上还煞有介事地注明“领养”后，必须好好照料“孩子”。购买时还得办“领养”手续，在“出生证”上签名，“领养孩子”一周年后，可以收到一张给“孩子”周岁的生日贺卡。

        由此我想到了国内也比较有名的一些个性玩具，陈幸福、蓝叔叔、布三布四袜子娃娃等，这些娃娃都是原创性、个性十足。非常符合80后、90后追求个性、标榜自我的人生追求，因此这些玩具产品虽然比普通产品价格高许多，但依然有不错的销售收入。

网娃——“网游+玩具”的商业模式

        Ganz是一家加拿大玩具公司。半个多世纪以来，该公司一直是填充毛绒玩具行业的领导者。2007年，该公司的一款产品被美国AOL网站评选为“2007年最热门15款产品”之一。令人惊讶的是，这款产品并非毛绒玩具，而是该公司建立的一个在线游戏社区网站——Webkinz，中文译名是“网娃”。孩子们可以凭密码在Webkinz领养到自己的宠物。在这个虚拟社区里，孩子们能干的事诸如与宠物一起游戏、为宠物设计房间、和社区其他孩子交流，或者通过回答“益智问答”来赚取这个社区里的货币“Kinz币”等等。

        而获得这个领养密码的唯一方法就是：购买Ganz公司出售的带有密码的毛绒玩具；并且，每个密码的有效期为一年。到期后孩子们需要新的密码来领养一只新宠物，否则就无法登陆网上社区。

        网娃推出后，迅速风靡美国。网娃的商业模式也被推崇一时，它开辟了传统行业与网络行为合作的新方式。借助游戏SNS，网娃玩具有了新的附加价值。

        在尝到为网娃OEM的甜头后，网娃的生产制作商将网娃模式搬到了中国。但中国家长能否接受网娃还是个很大的挑战，第一中国的孩子课余时间不是玩耍时间，而是学习时间，第二大部分家长对网络，尤其是游戏有严格的抵触心理。所以对于中国网娃来说，他们的挑战不是卖网娃概念和模式，更大的挑战是如何改变国人观念，如何培育这个市场。另一个挑战是后来模仿者，中国从来不乏模仿超越者。网娃在这块市场的培育投入不亚于其产品线的研发，然而当市场渐渐明朗后，众多企业看到这个掘金点后，也会分一杯羹。不同于QQ先入先得、在IM市场的独霸天下，网娃模式，只要社区建设的好，营销做的好，其他后来者还是有很大机会进入的。

     网娃模式给‘大龄儿童’

        这里所说的大龄儿童，其实不是儿童，是青少年和成年人。据中国互联网信息中心的数据统计，中国70%以上网民是由14-28年龄段人群构成，也就是80后和90后构成了网民的主力军。他们的特征是追求个性、时尚、新潮。玩具推销给他们，需要的是新潮的设计、流行的引导再加一点点情感营销。

        兔斯基们的流行不是偶然，这些动漫形象被赋予了更多草根的精神，它代表了一部分人的生活状态，精神现状，因此也形成了固定的粉丝群体、社区。如果说传统的动漫形象是通过传统媒体传播方式获得一定的关注度，进而开发动漫周边产品。那边网络动漫形象则可以通过形象、社区、产品一起操作，互动推广，将形象转化为生产力。具体操作思路涉及公司商业机密，暂不表态。哈哈

        结论：当你把玩具当商品卖的时候，它只能为你带来商品的价值。当你赋予了玩具生命、给予它一定的情感意义，那它就价值不菲啦。借助现在的网络社区，加上一点点巧妙创意，玩具，不再是玩具那么简单！