爱就推门玩具加盟网CEO殷建松是IT界的知名人士，之前在微软担任过市场营销和许可证销售高级经理，并且在IDG集团创办过In-Stat China，担任总经理三年创建了In-Stat这个在电信行业知名的咨询品牌。2008年9月，殷建松与业内资深的玩具专家和全球领先的IT精英人士共同组建爱就推门玩具加盟网，并且获得多位著名投资者的天使资金注入，致力于打造玩具业高效渠道模式，为中国的消费者提供高性价比的多品牌益智玩具产品。

爱就推门玩具加盟网CEO殷建松

　　昨天下班前，我的同事童总问业务组：今天收款多少？听到一个吓人的大数后，他叹了口气跌坐在椅子上。做企业就是这样，没有单子的时候愁推广，单子太多的时候就愁发货，玩具店加盟发展得如火如荼，我们库房待发的大单排成长队了。今天童总就已经穿着蓝大褂，在库房干了一天装箱的活，可是春节高峰前的订单，仍然像潮水般地涌来。我们在上个月业绩翻番的情况下，低估了本月的增长潜力，再次说明电子商务的爆发性和我们对未来还没有足够的洞察力，导致这两天全员进入库房打包发货，忙得不亦乐乎。

　　在1月初，我看到重庆一本面向我们目标人群的杂志上，出了封面文章《婴幼儿行业用品掘金之童装篇》，我就马上意识到，接下来这个编辑肯定要搞《婴幼儿行业用品掘金之玩具篇》，正中下怀。于是我写了邮件和那个编辑聊，把我们目前全国60多家加盟店所积累的，关于“如何开一家赚钱的玩具店”、“玩具的江湖”等宝贵资料都慷慨地提供给了她。结果她很开心，还给了我们一个很好的植入式广告的机会。呵呵，做市场营销就是要勤动脑，抓住突发机会就能有事半功倍的效果。

　　我经常告诫自己：早上第一件事不要看邮件，而要思考问题；思考可以发掘出事物之间的弱联系价值。因此我早上常去宿舍屋后的义乌南山公园爬山。在经过农舍的时候，发现屋子旁边的一块小土地上种了些蔬菜，绿油油的青菜叶让我回想小时候家乡的那个江南小镇，有点理解妈妈为什么在北京待了这么久还是渴望回到浙江的乡土上，感受大自然的力量会让一个人的心特别的平静。回想在大城市中堵车的时候，大家都比谁的胆子大，车头往前蹭着，进行沉默的谈判；我愈发会喜欢这个农村的田园诗意了。

　　在中国创业，不是机会太少，而是机会太多；所以如果坚持只做一件事、一直聚焦下去，就等于成功了一半。中国不是没有人才，有很多好学聪明的年轻人才，但是人才需要时间去成长，所以企业的成长也就需要时间，欲速则不达。我们是老黄牛型的企业，一开始并不能很快做大，因为没有石破惊天的技术创新；但是一开始做小，也有好处，创业者可以始终把精力集中在倾听外部顾客的微弱声音上。美国知名卖鞋网站Zappos的Tony Hsieh说过：创业就是“即使你十年了一分钱也没挣到但仍然很有激情去做的事”，创业者想去创造历史。

　　1月10日晚上，我收到了同事玉龙的短信，说他第二天中午才能赶到义乌办公室来出席年度战略会议，我正在考虑如何形成激动挑战的氛围，就发短信给他说：“要么你明天八点出现在会议室，要么就干脆消失，再也别让我见到你。”。第二天一早他竟然还是没到。会议开始时，我只好带着同事们全体起立，为他默哀三分钟，气氛庄严沉痛。从那次之后，他是再也不敢开会迟到了。创业的过程中，我坚持用自己守时第一的价值观，严苛要求周边的同事去重视执行，希望这个过激事件，能成为他将来珍藏的记忆浪花。

　　在开完年度战略会议的晚上，我们义乌所有同事浩浩荡荡去了一个当地有名的情雨茶楼，在路上的公交车力，我问同事美丽：“什么是我们公司的目的？”她说“利润”。我说“不是的，利润就像汽油，加了油之后，我们的车要开去什么地方才是真正的目的”。她就问我：“那我们到底要去哪里呢？”我给她分析了中国消费者买玩具的三个场景，分别是幼教（亲子间情感交流）、节庆（亲友间情感交流）和圈子（共同兴趣的朋友间情感交流）之后，提出来爱就推门企业目的是用玩具提升中国人的“情感交流”，即满足社交层面的需求。

　　正好几天前我刚发邮件宣布，公司将在春节前两天的2月12日开始放假，结果很多路远的同事发了群发邮件表示反对，怕大年三十回不到家。我一想到促进同事过年回家，与父母进行情感交流，符合我们的企业目的，就和管理团队商量后，重新修改了放假日期到2月10日。由此还考虑给每个同事的父母写一封信，感谢他们一年来的支持，并且告诉他们自家的孩子在爱就推门很有出息、做出了贡献，算是代表企业与员工家庭的情感交流。看来明确了企业目的之后，创业者在做一些困难决策时，会感觉心里更有底

　　那天晚上的年度聚会，外面下着湿冷的小雪，但在茶楼里热闹非凡；我们26个人还一起玩了一个大型杀人游戏，大家都笑弯了腰。创业时这种“胜则举杯相庆、败则拼死相救”的气氛，让团队很开心。上次在我博客中提到过导师制度2.0，说请一年前进来的老员工给新员工作导师，但是发现后来有点执行不下去，因为老员工自己的阅历也是不够，所以我们现在准备做导师制度3.0，考虑还是让人生阅历比较多的自己来做员工的导师，而年轻人之间的非正式情感交流，可能就是这样一起结伴玩是最好的方式。

　　但是通过主持这次杀人游戏，我也发现：很多同事毕竟是刚毕业的年轻人，对“谁是杀手”的判断竟然那么主观化，还众口烁金屡次错杀好人。联想到工作中，比如采购同事和库房同事老是发生摩擦，也是有大家个人比较主观化的因素在里面。采购不是一件容易的事，需要协调至少三对矛盾：前台和后台的矛盾、客户和供应商的矛盾、资金占压和缺货率上升的矛盾，再得不到库房的理解和支持，就会搞得焦头烂额的。所以后来我请采购同事给仓库演讲了一次“为什么做采购工作是那么难”，讲完之后，仓库同事的态度一下子好转了，沟通真是重

　　我们的督导在全国走访了20家店之后，他认为我们的挑战在于产品上，即如何把“选品选到客户心坎上去”，而我们每个人在选品时很难摆脱自己的主观性。所以我学习百度知道和百度百科的形式，请同事搭建了问答和Wiki平台，准备把流程梳理好之后，请公司内部和开店伙伴在上面进行交流，就能顺畅地进行捕捉知识下来，方便进行查询和再次利用等。中国的“城镇化”在快速增长，全国各地的草根创业者开店很多；爱就推门各地的加盟店，能够让我们互联网上的影响力有效落地，进而“实店网店两相旺”。