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爱就推门跟大家聊聊玩具店常见问题该如何优化

时间:2017-12-29 11:11 来源:未知 作者:etmzr 点击:

很多关心爱就推门的人都知道,11月27日爱就推门义乌佛堂的宝龙广场店正式开业,从开业到现在已经有将近一个月的时间了,作为新店和没有接触过玩具的店员,在这一个多月的时间里
         很多关心爱就推门的人都知道,11月27日爱就推门义乌佛堂的宝龙广场店正式开业,从开业到现在已经有将近一个月的时间了,作为新店和没有接触过玩具的店员,在这一个多月的时间里,我和我们年轻的店员们经历了很多,也碰到过很多问题,这些问题也许会被很多人认为是太“初级”,但是这些太“初级”的问题却往往是每个新店每个新接触玩具、玩具店的人都会碰到的,而且这些“初级”的问题很有可能会决定一个店的成功与否!

玩具店常见问题一:玩具店产品陈列太高!

        很多玩具店店主在内部装修的时候,为了充分利用店内的空间,往往会选择一些高大的货架,以期可以尽量多的陈列玩具产品,具体陈列产品的时候又喜欢把包装比较大,特点比较明显的产品摆放在最高处,想更好的突出产品。但是经营后发现总是达不到自己的预期,想重点主推的玩具往往销售情况并不好。

        这是为什么呢?其实道理很简单,有过玩具店经营经验的人都知道,儿童玩具的消费是一个很复杂的过程,比如买单的人虽然是大人,但是选择玩具的都是小朋友,很多店主的陈列都是站在自己成人的角度去进行,很容易忽略真正的需求的人其实是小朋友。

        爱就推门宝龙店开业之初也是这样,所以为了方便儿童浏览商品,增加他们的选择机会,我们根据小朋友的身高,尽量降低陈列的高度,把主推的产品都放在货架的二层、三层,甚至几款特别推荐的产品都是直接放在地上弄成堆头进行销售。事实证明,经过这样的调整,销售额有了非常明显的增长,推头的产品的销售更是成倍增长。

玩具店常见问题二:玩具店店内气氛太安静!

        玩具的主力消费人群是儿童,儿童的典型特征就是他们不会像成人一样理性的选择产品或者了解产品的功能特点,他们更喜欢感性、直接、快速的从商品本身外在特点上决定是否喜欢和购买,如果玩具所有的产品你都是静静的摆放在那里是很难吸引到小朋友的注意的,所以对玩具店来说最好的方法就是让它热闹起来,现在的玩具大部分都是电动的,很多都是自带音效、灯光,我们需要做的就是装好电池打开开关,充分发挥玩具的特点,让玩具来吸引小朋友的眼球。

        特别是主推和有特点的产品,一定要出样,店员不忙的时候,尽量可以多花点时间试玩,尤其是人流比较集中时间段,在门口和过道位置多进行演示,这些都会刺激模仿性强的小朋友的购买欲望。极大的提升玩具店的进店率和成交率。


     学无止境,作为国内唯一一个有十年经营历程的玩具连锁店品牌,我门一直都在不断的摸索和创新,通过实事求是的总结和积累,把这些经验复制到我们一个又一个玩具加盟店,这就是我们爱就推门成功的秘诀。