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在“赚钱”这件事上,别只想着“省钱

时间:2017-12-27 10:32 来源:未知 作者:etmzr 点击:

中华民族是一个思想极其保守的民族,绝大部分人都过着小富即安的生活。虽然我们整体生活水平的提升速度如日中天,但距离发达国家仍有不小的差距。 在中国,稳居世界五百强的企

        中华民族是一个思想极其保守的民族,绝大部分人都过着小富即安的生活。虽然我们整体生活水平的提升速度如日中天,但距离发达国家仍有不小的差距。

        在中国,稳居世界五百强的企业基本上是国企背景,如工商银行、中石化、中石油等。而在美国,稳居世界五百强的是苹果、通用汽车、沃尔玛等私企。不是因为中国的创业者没有创新精神、也不是不够勤奋,一切源于骨子里过分的“谨慎保守”。 

       在爱就推门公司创业的过程中,很多同事想做些什么事情总是前怕虎后怕狼。爱就推门公司创始人殷建松先生经常鼓励大家的一句口头禅:想到就立马行动,先开枪后瞄准!这里面包含三层意思:

1、与其一下子想不明白,还不如先干再说;

2、干之前你所担忧的,干以后说不定发现这些担忧都是多余的;

3、如果等你什么事都想明白了,机会说不定已经离开了。

       借着这个话题,今天和各位聊一下创业玩具店,你的三点顾虑说不定是多余的:

顾虑一:如果未来店面经营不善,是否能退货?

        如果非常顾虑这一点的朋友,我建议不要投资开店了。在还没确定投资之前,就把个人关注的焦点放在“善后”上,这种谨慎的性格完全不适合创业;

        创业投资犹如买股票,在你入市的第一天起就应该听说过“投资有风险,入市须谨慎”,没有谁应该为你的“不善”买单。别想着实在经营不善,还可以华丽转身;不去承担这个风险,你必然收获不了相应的果子;不敢去吃苦果,你个人也永远不会成长。网上各种创业项目,五花八门、包赚不赔,亏损了还回收一切产品、降低一切风险,这种项目可谓是套路满满,不赔才怪。

顾虑二:装修不想投入太大,就随便搞一下,万一经营不善就亏进去了。

        每当听到创业者说这种话,我内心是五味杂陈的。一方面我理解他们的担忧,一方面我也深知装修不善会严重影响生意的啊。开玩具专卖店,如果门头随便花几百元做一下,柜子就随便在网上买买便宜的,······;这样做,意味着你自己把店面档次固定了,再好的产品也只能卖地摊的价格,不信你试试看。

        中国老百姓购物心态都是挺虚荣的,一定要买包装大的、一定要买品牌的、一定要在专卖店买;如果你把店面装修成杂货铺,那我就建议你不要开玩具专卖店了。

顾虑三:前期房租、装修花了超过十万了,铺货方面前期先少一点,万一卖不动咋办。

        有这种顾虑的创业者是最愚蠢的,我们开一个零售店是为了销售玩具产品。租下大型购物中心、装修的花花绿绿,可就是不舍得大量铺货。玩具行业凡是生意好的零售店,一定是产品种类特别丰富、产品堆成山,这样才像大卖的氛围。

        如果你一个五六十平的门店,陈列几百款玩具、每种只放一两个,个个像样品,这种做法是自断后路。前期门店产品堆积越多越好,以下是个人建议的最少铺货标准:

1、零售价50元以下的产品建议在货架上陈列6-12个;

2、50-100元的产品建议陈列4-8个;

3、100-200元的陈列2-4个。

4、每个店务必拿3-5款产品做促销,每款准备20-30个库存,堆在地面上1米高。

5、如果部分产品实在是卖不动,宁愿折扣处理或者退到爱就推门公司总部,也千万不建议每种只陈列1-2个。

       客观的讲,每个人投资创业,都是想着投入最少产出最多;但理性分析,建议大家只要是对于经营有利的,都万万不可一味的节省。你过度关注经营不善有人回收货的问题,就一定不会全身心投入到经营中去,也极有可能被某些加盟品牌的套路所迷惑;你尽量的在装修环节节省投资,消费能力高的消费者一定不会踏入你店的门槛,你的产品也一定卖不出好价钱;你生怕压库存不敢大量铺货,造成店铺空空落落、杂乱无章,没有琳琅满目的陈列消费者哪来的购买欲?

        所以,我呼吁所有投资开玩具店的朋友,在“赚钱”这件事上,别只想着“省钱”。