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爱就推门公司,不断折腾的团队

时间:2017-12-23 14:13 来源:未知 作者:etmzr 点击:

2008年8月,毕业三年一事无成的我加入了爱就推门。谈不上对儿童行业有多热爱,也算不上多么欣赏创始人,仅仅是为了一份工作,获得一份薪水。 人,总是在不断成长与进步。而我,

         2008年8月,毕业三年一事无成的我加入了爱就推门。谈不上对儿童行业有多热爱,也算不上多么欣赏创始人,仅仅是为了一份工作,获得一份薪水。

        人,总是在不断成长与进步。而我,作为爱就推门公司的第一批员工,目睹了公司从0到现在,这是我人生中获得的最大一笔财富。不是每个人都能像我一样幸运,我最大的幸运是加入到一个极其爱折腾的企业,养成了“三天不折腾就闲得慌”的良好习惯。如今看到团队中那些热爱朝九晚五、工作一成不变、追求安逸生活的份子,打心底觉得“完蛋了”。

爱折腾,折腾了些什么?这要从2009年说起。

        2009年3月份,爱就推门确定了玩具内销方向(并非传统批发的老路),在全国各地开玩具实体店。一时间,公司分别在浙江义乌、北京等地开了直营店,通过自己摸索经验、把经验复制给全国各地的加盟商。这条路一直走到现在,我们成为了全国玩具实体店数量最多、规模最大的品牌。
 
        2009年8月份,阿里巴巴淘宝平台风生水起,我们也想爬到风口上去吹吹风,于是成立了网店事业部(与实体事业部对应)。从一天三五单,到上千单,每天面对的是旺旺、打单打包、快递面单等等,感觉机会来了···。这样的日子月复一月,每次月会总结都是营业额再创新高,可是到了公布利润的时候,一个个垂头丧气;这条路坚持了4年,除了亏损数百万外,更大的损失是磨灭了大家的信心,大家精疲力尽,不再折腾。2013年6月,与淘宝京东彻底再见。

        2013年初,我们在上海厦门等地考察儿童实体店市场时,无意中发现一家“哈米小镇”-儿童寓教于乐中心。上千平米的场馆,各种游玩项目(非传统的电玩)、各种游戏活动。回到浙江义乌,各种调研与准备,我们也要研发一个类似“哈米小镇”模式的品牌,着手大干一场,取名“哈贝熊儿童中心”。

        迅速投资300万在浙江义乌开了1200平米的直营店,定位为玩具零售+游乐+早教课程三位一体。这个实体店的落地,风风火火、轰动一时,场馆内每天小朋友人山人海,所有的家长都觉得让小朋友参加这种活动非常有意义。可是,再受欢迎的模式必须要有业绩支撑,如当年的淘宝业务如出一辙,不断总结、不断调整思路、不断探讨未来,整整三年,还是没能走出亏损的死胡同。2015年底,与哈贝熊儿童中心彻底再见。

       2015年初,鉴于过去的7年玩具实体店业务一直稳定,在淘宝和儿童中心等事业中受到了挫折,我们还是把战略目标拉回到小店模式中。一方面加强爱就推门玩具店的核心竞争力,提升总部的产品和服务。另一方面我们正式启动了另外一个小店模式:天才计划儿童创意工坊。

        天才计划儿童创意工坊模式与爱就推门玩具店相近,都是儿童行业、同是小店模式。客观的说,经营这种小店模式,我们还是底气十足的。每年至少十余次的北上广深之旅,穿梭在最高端的购物中心,摸索最受小朋友、家长喜爱的产品与服务。
 
       很快,我们在义乌万达广场开了首家天才计划直营店,50平米的小店第一年创造了120万收入,近50万净利。这让我们大开眼界,集中精力聚焦一家小店,完全不亚于1200平米的儿童中心、完全不亚于一天上千单的淘宝商城店。紧接着,我们迅速在义乌宝龙广场、吾悦广场、诸暨万达等地开启了直营店发展之旅。

        经过十年的折腾,我们总算沉淀下让我们每一位引以为豪的事业:爱就推门玩具店、天才计划创意工坊。我们坚信,未来还要继续折腾,只为给中国的小朋友带去更美好的快乐!