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玩具加盟店提升营业额的五大核心要素

时间:2017-12-19 11:02 来源:未知 作者:etmzr 点击:

首先,我们看下营业额的构成情况: 每天做了多少营业额,对各位儿童玩具店客户来说,是一件极为敏感、也是最为关心的问题。如在见面的时候,旁边的商户见面第一句可能就会问:
        首先,我们看下营业额的构成情况:每天做了多少营业额,对各位儿童玩具店客户来说,是一件极为敏感、也是最为关心的问题。如在见面的时候,旁边的商户见面第一句可能就会问:“今天生意怎么样呀,开张了没,刚才又成交了一单”等等,这些话语每天都在重复,而且不会觉得厌烦。当然每个行业都会有自己的投入产出,而有些店铺的生意越来越好,有些店铺的生意却总是平平淡淡,这是为什么呢?接下来,我们就从玩具加盟店营业额产生的角度来分析下其中的原因。

1、人流量(店铺位置)

2、进店率(店铺氛围)

3、成交率(推销技巧、服务态度)

4、客单价(推销价值较高的产品)

        比如:爱就推门义乌玩具直营店平时每天的人流量是1500人,进店率是10%,那么就有150人进店,成交率是30%,那么就有45人消费,平均客单价在80元,那么一天营业额就有3600元,一个月108000元,而房租一个月1.6W左右,减去进货成本、人力。那么一个月纯利在3W左右。当然义乌的房租是比较贵的。
一、人流量

        首先选址考虑在人口流量较频繁的地区、路段开店。一般建议在商场、超市门口、儿童乐园旁。如果繁华路段租金比较贵,那也可以选择在成熟社区。千万不能盲目选择,如:火车站、机场、高速路上服务区。

        其次促销活动的有效运用,也会带来一定客流量。比如在店的辐射范围内发宣传单,需要有针对性、目的性去促销。比如3月份是小孩子开学季,你促销遥控飞机、遥控车,这样不仅给营业额的提升带来不了帮助,反而促销失败的次数多了,就会造成你的现金流受到阻碍,从而恶性循环下去,最终面临关门大吉。

        所以,玩具店在有人流量的情况下做促销,一定要分析好这几个月内哪些玩具销售好、都是什么人群购买,在结合季节、时间的安排,才能开个好头。

二、进店率

首先大家看下面图片

        1、借助琳琅满目的商品陈列,橱窗式的展示吸引路过的人流,小朋友都会趴在橱窗外多看几眼。

        2、借助品牌、或者是电视广告的知名度吸引消费人群(全国最大的动漫品牌奥迪双钻,动画片)。

        3、通过店铺布置的美化及促销活动产品展示的吸引力(圣诞装饰,单品促销堆头)

三、成交率

        顾客被你的装修、店内陈列、或者是某款产品等因素吸引进店后,那么接下来需要我们做的就是-提交顾客成交率。提高成交率可以从两个方面出发:

A、商品力:商品本身品牌自身魅力,商品的研发功能魅力   

B:销售力:主要是导购人员的服务态度、销售技巧、对产品的了解

四、客单价

        1、可以通过促销活动比如满300元送100元,买二送一,买200元抵80元等等来刺激消费,提升客单价;

        2、可以通过收银连带,在收银台周边挂件,低价格产品都可以让客户结账时购买来提高成交量

        以上是爱就推门对玩具店门店营业额如何提升做了简短的分解,影响玩具店成功的因素有很多,爱就推门拥有十年近千家成功门店的运营经验,可以帮助每个玩具加盟商实现更快、更好的发展。