解密爱就推门37平米直营店六一日营业额1.47万-爱就推门玩具店加盟网

一、玩具专卖店销售KPI指标：

1、进店率：指经过店面自然人流走进店里的比例。

2、购买率：指店面客户流达成成交的比例。

3、客单价：指成交客户每笔订单的平均价格

4、老客户订单占比：指老客户订单占全天交易额的比例

二、各KPI指标提升的相关因素

1、进店率：店面品牌接受度、店面整体形象、产品结构、产品陈列、产品演示

2、购买率：产品结构、产品陈列、促销活动、导购能力、产品演示

3、客单价：产品价格带、导购能力、促销活动

4、老客户订单占比：会员制、促销活动

三、店面销售额促进：

店面销售额=人流量*进店率*购买率*客单价；

人流量分为自然人流量和推广人流量，自然人流量和店面的选址密切相关，推广人流量和店面的宣传、客户的积累相关；

爱就推门经过精密人流测算，选择了义乌地下商城的两个店面作为直营店的选址。月自然人流量约为10万人次。

根据自然人流的构成决定了直营店装修风格。平时进店率为3.35%.采取促销活动、堆头陈列、产品演示进店率上升到了4.97%.购买率从13.66%上升到了18.55%.

堆头的陈列有效的烘托了专卖店的气氛，对于单品的销售起到了很大的作用。高值产品的热销有效带动了客单价的提升。

大型促销活动的开展提高了进店率、购买率、老客户订单占比。

产品演示吸引了大批的客户，提高了进店率和购买率。

针对高值产品进行促销，提升客单价：

六月一日销售产品价位分析表

从表上可以看出，150元以上高值产品销售占到了47%以上。

直营让四月份销售产品价位分析表

从表上可以看出，四月份150元以上高值产品销售占到了35%

根据数据分析，六月一日当天老客户订单占比达到了20%以上，也远远超过了平时的10%。

各种方法综合运用，提升进店率、购买率、客单价、老客户订单占比，相信用不了多久，你的玩具专卖店日销售额也能得到很快的提升。

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